Amer Sports (www.amersports.com) est un groupe international spécialisé dans la vente d'articles de sport qui possède des marques de renommée internationale, telles que Salomon, Wilson, Atomic, Arc’teryx, Suunto et Precor. Les équipements de sport, les chaussures et les vêtements de haute technicité de la société améliorent les performances et augmentent la satisfaction des pratiquants. L’activité du groupe se caractérise par son vaste portefeuille de sports et de produits et par sa présence à l’international. 

POSITION TITLE: Représentant Wilson Golf (ASM – Area Sales Manager)
LOCATION: Nord-Ouest de la France, Ouest de Paris (sur le terrain)

DESCRIPTION DU POSTE :
En tant que Représentant Wilson Golf, vous serez responsable de la promotion et de la vente de la gamme complète des produits Wilson Golf (Hard Good-Soft Good) dans votre zone géographique auprès des clients qui vous seront assignés. Il vous appartiendra d’atteindre les objectifs de vente qui vous seront fixés.

PRINCIPAUX DOMAINES DE RESPONSABILITÉS :

Ventes et distribution
  • Élaborer et développer un plan local conforme aux directives, stratégies et priorités de la marque Wilson
  • Atteindre les objectifs saisonniers de vente et de distribution sur le territoire défini
  • Identifier les opportunités de vente, de distribution et de promotion sur le territoire
  • Prendre en charge la relation client (store-pro shop) dans ses dimensions commerciales et comptables
Management de la relation
  • Forte collaboration avec les représentants des zones géographiques assignées afin d'être actif dans le transfert de distribution, les stratégies et les cibles
  • Développer et maintenir une coopération étroite avec les représentants de l'équipe locale et l'équipe de golf
  • Développer les contacts en personne et couvrir les comptes existants sur le territoire assigné
Excellence en magasin
  • Accroître et maximiser la présence et l'image de marque Wilson en magasin auprès des clients et des consommateurs
  • Négociation d'espace en magasin et développement des présentoirs & concepts de merchandising pour les comptes afin d'assurer la visibilité de la marque
Activation sur le court
  • Négociation et mise en œuvre d'un plan de démonstration d'activation complet pour le territoire attribué (aligné sur la stratégie et le budget de Wilson)
  • Animation et gestion de démonstrations sur des parcours de golf
Reporting
  • Préparation et révision des rapports de performance clients sur une base saisonnière
  • Analyser et remonter toute information relative aux concurrents, leur présence en magasin, leur activité et leur offre 
  • Réaliser de rapports internes devant être communiqués régulièrement et en temps opportun aux parties prenantes

VOTRE PROFIL :
  • Au moins 5 ans d'expérience en vente
  • Bonne connaissance des systèmes informatiques (Microsoft Office) et aptitude à l'apprentissage rapide de nouveaux outils (Sales Portal, B2B)
  • La pratique du golf est souhaitée
  • La maîtrise de la langue anglaise est fortement recommandée

COMPETENCES REQUISES :
  • Solides compétences organisationnelles
  • Compétences interpersonnelles et capacité à nouer des relations commerciales dans la durée
  • Coopération et travail d'équipe
  • Capacité d'écoute, orientée solutions et ventes
  • Capacité à gérer les objections 
  • Bonne présentation 
  • Orientation client
  • Compétences de management, de leadership orienté vente
CE QUE NOUS POUVONS FAIRE POUR VOUS :
  • Un rôle intéressant dans une industrie compétitive
  • Des Opportunités de progression de carrière
  • La possibilité d'un travail indépendant et autonome
  • Un environnement de travail convivial et dynamique dans une équipe dynamique et internationale

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Merci de préciser vos prétentions salariales liées à ce poste.